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2019年8月27日 星期二

(影音)真鑽名人堂分會啟動大會 吳大樹、黃于真:高標準、重承諾、有紀律、要榮譽

【記者于郁金/連凱斐/臺南報導】有沒有搞錯?早上6時30分跟一群老闆開會?是的!全球最大最好的商務引薦平台BNI,遍及76個國家,超過9,100個分會,近26萬名會員,他們都是在早上06:30左右就會到達會議現場,與一群來自各個不同領域優秀商業人士,進行高效率令人印象深刻的口碑行銷會議。

BNI真鑽名人堂分會啟動大會
https://youtu.be/EcxLW7TZmoo
全球最大的知名商務組織BNI,8月27日上午6時30分假桂田酒店舉行BNI大臺南市區真鑽名人堂分會啟動大會,講求「高標準、重承諾、有紀律、要榮譽」,期盼讓商務人士了解人脈與信任的重要性,分享實務經驗。

BNI於34年前(西元1985年)在美國成立,目前全球有5大洲74個國家25萬名會員,臺灣分公司於2006年成立;BNI真鑽名人堂分會隸屬臺灣第15個加盟區,是大臺南市區第1個成立分會,這裡匯集了許多臺南老字號口碑良好商家老闆,包括臺南60年老字號明林蕾絲,還有耳熟能詳布萊恩紅茶、蘭都觀光工廠、日光緩緩無毒餐廳、南豐藝術團、大衛洋咖啡、102藝術畫廊等等,他們都是真鑽分會會員,在這裡行業是高手雲集、人才濟濟;真鑽分會各產業代表的平均資歷在15年至25年之間,都是業界菁英,每週聚會以互相建立商業連結,為彼此口碑行銷帶來人脈與商業資源。

BNI如何能讓會員樂於去實踐這樣的理念?根據經驗會員分享以下說明:
1、付出者收穫的核心文化:
要人放下想要銷售自己產品的衝動,願意用農夫精神,主動先去幫助他人;就像是種下1粒種子,假以時日它就會發芽,只要幫助夠多的人,自然而然就能擁有豐碩成果,以上的道理聽起來很理想化,要改變人性的自私並不容易。
2、終生學習:
商場如戰場,永遠有更好更新的方式來取得生意,在BNI每個會員必需抱持著終生學習觀念,透過不斷的教育培訓,讓會員真正理解透唯有過彼此幫助來建立信任、發展關係,才能夠共享成功,這也是BNI「改變全世界做生意的方式」理念。
3、傳統與創新:
BNI有一整套行之有年且經驗證有效模式,自1985年開始,連續34年都是正成長,會員只要切實遵守這套原則,就能有效建立信任與口碑並提升業績,傳統在於會員本身的專業、本質學能、待人處事,道德標準,創新在於BNI永遠有辦法,讓你能用更好方式來把自己的公司理念及產品宣傳出去,並讓會員樂於為您帶來生意機會。
4、正面積極的態度:
與一般聯誼性社團最明顯的差異就是,BNI對會員有很強的紀律要求;BNI有20條由「國際會員委員會」制定出來的全球政策,是會員必須遵守規範,能有效幫助會員獲得引薦;每位申請者在簽署入會之前,委員會要逐條解釋道德規範,之後透過良知勉勵會員走正確道路;如果入會後違反總政策及道德規範,各分會委員會都有權限將該會員開放。
5、建立關係:
(1)BNI會員除了在晨會上見面,會後還有1對1深入交談(One-to-One);這種模式與一般業務銷售方式是截然不同,很受到會員歡迎。
(2)當某會員邀請對方進行1對1深入交談時,是帶著「利他」之心,想要幫忙對方引薦生意而來;因此過程中不僅要介紹自己,還要深入了解對方產品特色,以及對方的目標、成就、興趣、人脈連結等;待充分了解後,再提供對方真正需要東西,不一定是引薦生意,或許是介紹對方需要的人脈等;在這樣的深度了解與彼此幫助下,會員間不僅建立起信任,亦培養了情誼。
(3)「就像要幫對方介紹對象!」有會員如此形容1對1,「如果你不去了解對方喜歡的類型,就不要隨便給人家亂介紹。」這不但耽誤人家時間,還打壞了自己口碑。
(4)BNI還有一句口號「全球人脈.在地經營」(Local Business-Global Network)-BNI有一個會員專屬連繫(connect)系統,就像是1個會員的大數據庫,透過它可以在25萬的BNI國際會員中,找到你想要的人脈或生意,也可以讓其他會員找到你。
6、當責:
(1)BNI會員6時30分就得準時參加BNI會議,沒來還得找人代班,而且還得遵守20條總政策、接受委員會對你資格的考核;在此情況下,為甚麼還有這麼多人願意花錢找罪受?到BNI學習付出者收穫的精神?事實上,有很多會員正是被BNI嚴格紀律吸引來的;BNI還設計了一種特殊表單—PALMS表,相當於BNI內部標準作業流程(SOP)、加上關鍵績效指標(KPI);上面清楚記錄會員表現,包括每次出缺席、是否找代理人、是否幫會員引薦生意、成交金額,以及每1個會員對分會付出等;這張表單在會員間是公開的,每個人的表現都透明地攤在陽光下;數字不會騙人,所以會員亦能藉此判斷某位會員可信度有多少?你的一言一行大家都在觀察著;因為要會員介紹生意給你、要介紹人給你、介紹資源給你,你首先得讓人信任。
(2)因為每個優秀商務人士都喜歡高效率會議模式,有太多人選擇BNI是因為已經厭倦了漫無目的開會,無效交際應酬,而BNI每週晨會,採取高度紀律要求、嚴格時間掌控,不做無效社交,亦沒有請客送禮文化,真誠引薦不拿回扣,都是BNI引人入勝之處。
7、認可與表揚:
(1)BNI創辦人(Dr.Ivan Minser)說:「面對世界上許多追求利益而不堅持道德的商人,我希望透過BNI系統,來改變世界做生意的方式;也許我們這些商務人士,沒辦法一下子讓世界變得不一樣,但是,我們可以先從我們自己開始做一點點的改變;匯集每個人一點點改變,就可以讓世界有很大不同。」
(2)我們認可與表揚每一個認真在執行「付出者收穫」會員,願意更早到會場來佈置場地、願意擔任來賓接待、願意給予更多人脈、願意穿著形象良好、願意不斷接受培訓、願意接任領導幹部職務,給出最多生意會員、提供更高品質更優質服務會員、想方設法讓團隊變得更好的會員。

27日是BNI大臺南市區真鑽名人堂分會啟動大會,由會員們邀請自己朋友、廠商、事業夥伴來共襄盛舉,大家一起來建構一個「良幣驅逐劣幣」環境;要知道當今社會是「亂象叢生,各行業都在沉倫,好人難當,有道德標準的不一定受歡迎,好消息是:BNI可以把這個現象「正」過來;讓每一個會員都能透過BNI壯大自己事業,端正行業風氣,讓有品德道德感的公司企業能夠百年經營,對國家社會乃至世界做出貢獻。

BNI大臺南市區真鑽名人堂分會表示,當老闆是一件很妙的事情:因為我們會遇到各式各樣的困難,需要做一切必要做的事情,接受許多合理及不合理的情況發生;例如:邀請被拒絕,價格被競爭,產品被比較,服務被挑剔,約定被放鳥...,這麼多的困難與挑戰,大家還是勇往直前,無論是硬著頭皮上、還是老神在在的從容面對,這就老闆之所以被稱為老闆的原因;同時我們也知道,付出與收獲不在同一個季節,投入時間精神金錢精力,不一定在短時間可以回收,有時1-2年,有時5-10年,為何老闆可以堅持?因為老闆們對自己有信心,知道要等待,知道果實的甜美,所以可以耐得住性子,受得了寂寞與孤單,頂得住壓力與重擔。

黎明終將出現,面對黎明前的黑暗,就是一個老闆是否夠成熟?心理素質高不高?8月27日真鑽名人堂分會啟動大會,正是最佳驗證的時刻來臨了!

執行董事吳大樹、黃于真一致表示,「在別的環境:付出不一定收獲」在真鑽分會:付出一定有收獲,而且是超過你付出等級的收獲,因為「好環境可遇不可求,好團隊對你肯定有要求」;如果您對自己充滿信心,希望找一群志同道合夥伴,共同精進,成長自己事業、壯大自己團隊,提高自己收益,昇華自己層次;歡迎來申請成為真鑽的來賓,「百聞不如一見」,真鑽會給您難能可貴的一次體驗。











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